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赤诚 热诚 忠诚
作者:营销部 发布日期: 2018-01-26 16:22:57 来源: 阅读:449次 【字体:
    周兴田,瑞丰营销部的一名营销人员。平时不苟言笑,走起路来脚底生风,眉目神情间总是透着那么一股坚韧。2009从瑞丰包装车间一名普通操作工干起,2012年正式加入销售队伍,6年来,从基层销售做起,足迹遍布了山东、河南各个市县,2017年任营销部营销主管。
    赤诚以待赢得客户。自2012年加入营销战线以来,周兴田就拿出来扎根销售的决心,从附近的镇、县市场开始做起,无论是三伏酷暑还是三九寒天,常年坚守始在销售第一线,平时在公司几乎看不到他的身影。两年下来,整

个人黑了一层,瘦了一圈,但是也成功抓住了基层销售的途径,掌握了丰富的营销经验。销售工作繁杂、琐碎、重复性较高,很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪,他时时提醒自己和同事,要牢固树立“销售无小事”的观念,本着“对客户负责,让客户信任”的宗旨,一步一个脚印,用真诚打动客户;发挥老黄牛地毯式耕耘的精神,不辞辛苦,不怕繁琐,发掘每一个潜在客户;认真对待每一份订单,持续做好客户的跟踪服务,建立起完备的客户档案。
    热诚为继勇拓市场。刚进营销系统时,周兴田没有大型企业的销售经验,眼前一摸黑,但他没有被困难吓倒,始终抱着初生牛犊不怕虎的精神,不懂的向老业务请教,向书本学习,向市场一线学习。为了积极响应公司开拓非盐产品的战略决策和部署,积极应对盐改对市场的冲击,他主动请缨,从大包食用碱和软水盐做起,一个县,一个镇跑起,用非盐产品逐步摸索出一条条营销渠道,掌握了丰富的实战经验。2016年,用不到4个月的时间内把他负责的整个河南市场跑个遍,与每个县的调料销售大户进行沟通和联系,为盐业体制放开建立销售渠道奠定基础。
    同时,为了丰富非盐的种类,又建议公司开拓食用碱分装市场开拓,通过自己对市场的精心耕耘,公司生产的250克、和200g食用碱在周边省份市场销售形势一片向好,仅徐州团结工贸有限公司一家年销售小包装食用碱近百吨,成功开发周边省份的经销商客户。
近两年,面对盐业放开,周兴田认为要对盐行业营销有新的认识和定位,要充分发挥“能打仗,打胜仗”团队精神,加强对市场变化的掌控能力。他及时掌握盐业体制最新动向,深入相关文件精神,学以致用,创造性开展工作。针对市场上出现的新问题,带领团队献计献策,及时向领导提出应对措施和合理化建议。
    忠诚所致创优业绩。坚持是一件挺可怕的事情,因为在不知不觉中能产生足够强大的能量。在国家盐业体制改革落实过程中,他努力克服各种困难,应对挑战,通过优化市场客户,强化执行力,提高服务质量,降低销售成本等举措,带领所属业务人员,取得了一个又一个骄人的业绩。
    2017年是盐改后的市场处于不稳定时期,周兴田负责河南大包食用盐市场开拓,他充分利用前期在河南市场建立的渠道,成功开拓三全等大型食品加工企业,并建立了牢固的合作关系。同时与白象、双汇、河南博大面业、中鹤集团等一大批知名企业达成相关合作。
2017年,他成功销售大包食用盐2.55万吨,小包食用盐1830吨、销售软水盐500多吨。
幸福是奋斗出来的。面对竞争日益激烈的食盐市场,周兴田相信,只要足够努力,盐就一定卖的出去,盐业人就一定会拥有更加幸福美好的明天!

    
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